2020年10月15日 星期四

如何抓住短視頻電子商務時代的紅利,如何佈局?

 2019年以來,商品“短視頻”電子商務新模式發展迅速。短視頻之所以受到用戶和企業的關注,是因為當今社會生活節奏快,人們更願意充分利用有限的碎片時間。然而,對於用戶來說,短視頻的呈現形式比圖片和文字更易於理解和節省時間。








如何抓住短視頻時代的紅利,如何佈局?






對於商家來說,如何將自己的產品與短視頻規則內的行銷聯系起來,找到區別於其他同類產品的行銷管道,並抓住其當前的分紅期,是商家佈局新的短視頻電子商務的關鍵。








現時,短視頻電子商務企業可以採用哪些管道?






1:內容輸出






通過人工IP,持續的短視頻商品知識共享和內容輸出可以產生價值,獲得用戶的持續關注,進而新增用戶的信任感。當他需要的時候,他會找到你的。優點:交易轉化率高,再購買率高。缺點:週期長,對內容有相應要求。(適用於經營多年的企業,可不斷分享經驗)






2:短視頻矩陣






它類似於傳統的傳單分發模式。一個人送的效果和100個人同時發的效果不一樣。有必要盡可能澄清視頻中的賣點。






優點:如果觀眾感興趣,粉絲的意向比較大,流失率一般。缺點:轉化率不高,如果產品太直白,平臺會撞到你(我覺得不要給平臺小費),(適合真正沒有創意能力的企業)






3:線下文宣、線上推廣、直播






通過活動文宣方案的設計,通過各種線下通路文宣邀請時間,進入直播室線上銷售商品(類似於線下配送會,百度無法瞭解線下配送的細節)






優點:交易轉化率高,缺點:線下文宣有成本(適合小資本企業)






4:合作直播博主帶來商品






通過尋找適合自己產品定位的博主來幫助銷售你的產品。優點:周轉率也很高。缺點:錨合作成本高,回報風險大(適合中資商戶)

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